一年的營銷管理工作已經告于段落，在這一年里，大多數機構能夠完成公司下達的任務，整體銷售情況良好，但工作仍存在許多不足，以下從兩個方面反省2011年的工作：

　　1、市場發展不均衡。雖然我管理處已經完成了公司下達的2011年全年任務，但從銷量統計可以看出，各代表處的銷量差距很大，作為首席執行官的我，把銷量看的太緊，忽略了市場的均衡發展，感覺自己不光能錦上添花，更應該雪中送炭，在以后的市場建設中，應該把大部分精力投入到薄弱區域，幫助他們12年的銷量有個大幅度的提升，在12年盡量縮小各代表處之間的差距，使我管理處呈現出一幅全面發展、整體向上的強有力態勢！

　　2、團隊建設參差不齊。在很多區域，雖然我們已經完成基礎量，但還是代表處主任一個人在做銷量，業務人員十分匱乏，對新招入的人員關注不夠，自認為優秀的業務，未能很及時有效的和他們溝通，幫助解決遇到的一些問題和困難，致使其離開中財，對公司及機構都是損失，要想進一步提升，必須注重人才的引進，任何一個品牌要想作強作大市場，必須要有一支強有力的銷售隊伍。我區域12年要想有更大的超越，管理處及我本人必須幫助各營銷機構建立一支能攻能守、能打硬仗的銷售隊伍。