1、監督力度不強。由于自己剛剛走上管理崗位，對于管理和監督工作，在思路上理解的不透徹。由于主觀上沒有把公司的人事管理系統上報工作重視起來，致使區域內很多主任及業務人員沒有按時上報。從這一點上可以體現出，做為一個管理者應該認真的貫徹公司下達的所有思想和任務，不能只注重銷量。

　　2、對于人才培養的關注度不夠。公司給營銷機構配備相應的銷售代表名額，是公司對營銷機構人事方面的大力支持，我們應該珍惜每一次的人才引進。由于在這方面的管理失誤，致使去年末招的業務人員，在今年初跑動市場過程當中，都有一定比例的流失，給機構和公司都造成了一定的損失，引以為戒。

　　3、組織能力偏弱。以前做為一名機構主任，只是小范圍的組織營銷工作，只要自己努力就夠了。現在從營銷者變成管理者，一切要從大局出發，要做到思路清晰，組織得當，公平公開公正，自認為離這一目標還有很大的差距，還應繼續努力。