2011年第四季度的工作已經結束，現對第四季度工作中的不足，反省如下：

　　1.對明年將要建設的工程項目關注度不夠，由于今年我們跑動了一些工程項目，但大多都是跨年工程，所以我們在四季度主要跟進的是這些項目，但對今年沒有開始建設，明年將要開始建設項目沒有去關注。這需要在以后的工作中加強。

　　2.對經銷商和同行業的產品關注度不夠，四季度主要忙于跟進跨年工程項目，忽略了對幾家主要經銷商的關注，以及相關產品的銷售情況，這都要以后的工作中進行加強，才能使我們的產品在競爭中取得優勢。

　　以上是我的個人反省，請審議。