在下半年的工作當中,有成功有失敗,現就不足之處與大家分享。
1、勇氣方面。在面對各種各樣的工程客戶當中,對于大型工程勇氣不足,考慮的太多造成了前怕狼后怕虎,往往大型工程很難合作成功。
2、客戶定位方面。當前客戶定位主要為中小型開發項目及廠房建設項目,而政府項目和公用項目側重不足,盡管有心參與但由于人脈等原因進展不大。
3、業務員的提升方面。當前業務員獨立操作能力不強,往往需要先期洽談最后再交給業務員維護,造成很大精力投入了細枝末節上。在以后的工作當中,應大力培養業務員的操作能力,從多方面入手,既注重培養業務員的工作能力,又要提高業務員的自信心及品德方面的修養,以提高業務員的綜合能力。