轉眼2011年已經過去了一個季度，在這一個季度中有成功的喜悅、失敗的沮喪、更有知恥而后勇的決心與勇氣。在第一季度中，我機構實現銷售19.63萬元,占全年任務比例7.55%。其中工程發貨13.4萬元,零售發貨6.23萬元。細細品味這3個月工作情況，主要有以下幾點不足：
   
　　1、零售市場運作投入精力較少，盡管零售市場塑鋼產品所占比例不高，但也應該加大走訪力度，加強對市場情況的調研，哪怕一點銷量也沒有也必須對市場形勢有一個清晰的判斷和了解，為以后零售市場的起步做準備。
   
　　2、工程方面操作應該大膽堅決，做到該拿下的工程決不流失，可做可不做工程決不拖泥帶水，既要保證銷量的極大提高也要保證機構與業務員有一定的利潤空間，實現長期健康的發展。并堅定拿下部分樣板工程標志性工程的信心，將自己在某些工程上的霸氣帶到整個市場上去，對個別工程要給自己給業務員下死命令，必須拿下不惜一切代價不能“前怕狼后怕虎”。

　　3、機構管理方面，加強自己與員工的業務學習，要做到比門窗廠的大工老板更要熟悉產品性能、與競爭品牌相比較的優缺點、在使用過程中容易出現的問題，及時發現問題，做到合作前提出、使用中提醒、合作后回訪、不等不靠。做到與業務員一起相互督促，相互競爭，激發業務員積極性，同時對業務員進行適度的跟進，了解業務員的工作與精神狀態，及早的發現問題并予以解決。