我以前是在沈陽型材郊區代表處，主要是配合經銷商做零售市場。今年年初調到營口型材代表處做機構主任的。通過這段時間在營口市場上的走動，認識到自己有以下不足及改進的方法。

　　1、自己的心態也受外界的因素影響，產生抱怨心理，缺少自信。以前談的都是經銷商和一些小的組裝廠，感覺雙方都很容易相互接受，但是做工程就不一樣了，工程的負責人不愿意和我談似的，總是愛答不理的。再就是說我們這里要斷橋鋁，不用塑窗，塑窗已經過時了，小伙還是換行做別的吧，塑窗在營口地區沒有市場的，確實營口地區塑窗的市場份額很小，這樣自己就有點抱怨市場不好了，人家都不用塑窗，塑窗也沒有市場啊。再去談下一個工程時，自己就想的太多，缺少自信了。但是后來自己看了幾個塑鋼的工程時，感覺這都是自己的心理原因，所以現在自己找時間看書，調整自己的心態，增強自信，做事要有好的態度要自信，不能讓外界因素應影響自己。

　2、在做工程方面經驗太少，以前是以零售為做的，沒做過工程，肯定沒有做工程的經驗，去工地幾次，也找不到關鍵的決策人，不過經常和大連的劉經理溝通，他給我講了很多的經驗，自己以后有不懂得要多學習，多問。