通過這半年的跑動和努力，手里有了幾個項目，現在分別都在頻繁的跟進中，因為跟蹤的工程比較多，丟失的工程也比較多，出現丟失的情況也是各有不同，讓我的信心很受打擊，所以我鎖定了幾個比較重要的工程，來進行更為細致的工作，現在的狀況看，還是很有希望做成幾個的。下面就幾個比較典型的工程的丟失情況來做一下情況介紹，并檢討以下我自身的問題，從中提煉經驗，自我檢討，從而不讓類似的情況再次發生！

　　首先，湯原農場的寶祥名苑，是去年冬天就跟蹤的工程，一切進展的都很順利，今年也去了多次，初步定的也是中財雙色共擠型材，和我推薦的門窗廠，但是最后沒有選中財的原因是，其他的塑窗廠用40%的房子來做塑窗款，而且不用先給預付款，在這么苛刻的條件下，門窗廠只能作罷，期間工地的開發老總給我打過電話，要我賒給門窗廠20噸料，我無能為力，他也只好任門窗廠自己選用一種不是很好的塑材來完工。我也只能放棄！這個真是沒招了，只是我現在還是覺得可惜！下一個要是還遇見這樣的工程，我在想，我應該怎么做呢！

　　佳木斯的佳天下B區，是福建人開發的，由江蘇英雄建設集團承建的8棟18層的小戶型回遷樓，我花費的經歷和時間是最多的，從開發單位的執行董事到建設單位的首席執行官都同意用中財，但是最后還是失敗了，但是我找到失敗的原因了，那就是鎖定的關鍵決策人不準，他們都不是，而是佳木斯的“引進方”。 當我找到他的時候，已經更改不了了！佳天下還有A，C，D，好幾個小區，我會想辦法爭取弄到一塊是屬于中財的！

　　最后悔的應該是蘿北縣的林業局住宅小區—惠林小區，已經都成功90%了，但是由于我太多相信局長的權利了，沒有答應門窗廠的講價條件，置之不理，而導致了門窗廠群起而攻之，讓我失敗，最后努力也無濟于事!這個應該是最能讓我牢記于心的工程案例了！

　　每一個工程幾乎都有相似的地方，就不一一枚舉了，但是每個工程丟失了以后我都深深的進行反思，尋找不足和原因，甚至是自責，反思中洗滌自己，爭取作的更好！