在這近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，做出以下小結。目的在于吸取教訓，，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把接下來的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　得到的要珍惜，失去了才知道珍惜，悔之已晚，思而后定。由于去年市場做得比較順利，成功率也很高，以為這個市場就是我們的了，殊不知，由于我的疏乎競爭對手正在挖我們的市場和客戶，以至于一季度的銷售任務沒有完成，這在以往是從來沒有的。

　　現在我要整理自己的頭腦，要去重新面對這個市場，痛定思痛，不能懶散，市場是要我們來維護的，我要振作精神，聽眾領導安排，要以一個新的面貌去面對客戶，做好本職工作，再創市場輝煌。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對和田市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。