2011年我作為一個營銷人員工作做的不夠扎實,自己帶的業務員沒有管理好,從目前的情況主要:
1.有些工地指定了我們的型材,到關鍵時候有些情況沒有做到位,最后換成了其它品牌,其原因主要是沒有跟蹤到位,每個環節考慮的不周全。
2.業務員所跑工地,沒有把握住關鍵人物,到最后不能不成功。
3.自身和業務員的產品知識久缺,給客戶沒有把自己產品的優勢顯現來。
4.自己的跑動性差,和帶動業務員的惰性,沒有管理好他們這是我的過失。
下半年的工作安排:發揚團隊精神,收集工程信息,學習更多產品知識,把每一個工程都去了解攻關,讓他們知道中財,了解中財。
在今后的工作里,我克服自己的缺點,積極跑動,把市場做的更好。