一年轉眼過去了，又到了2013年年末，回想過去的這一年，是我人生的轉折點，即將開始的2014年又將開始新的征戰，現在我把我在西安時任第一型材代表處主任時的工作總結整理如下：

　　（一）西安第一型材代表處，任務為1100萬元，截止現在已完成1800萬，能取得這樣的成績，源于優秀的團隊，能夠捕捉市場訊息，積極跑動敢于判斷，勇于與市場同品牌競爭，使得我們都能出色打個勝仗。

　　（二）團隊建設、收益透明、管理得當是團隊建設的前提，作為管理者，要放手讓銷售人員大膽投入與工作，掃清絆腳石，方法很重要。

　　（三）特別說明，十月份在俞總大力支持下來新疆烏魯木齊考察型材市場。烏魯木齊市場品牌有海螺、中財、屯河、中油、永豐等型材，雖然競爭相對比內地品牌少一些，但烏市型材價格戰已經白熱化了，價格較低，白色基本上以8000-8800元/噸為主，彩色以9500-10600元/噸為主，在銷售各型材產品時利潤空間不大，只是在增加銷量，而利潤基本很低，通過十幾天跑動，思路同步在改變，能否有進展，能否有所突破，關鍵看有沒有方法與思路，這是以后的工作之重。

　　“小馬過河”的警示

　　我在西安做成熟的市場，價格好，銷量大，收益有保障，俞總與我談到烏魯木齊市場，我來到后，看到了一些不利于自己思想決定的因素，別人也勸，也在分析市場，使得我猶豫不決，優柔寡斷，不能夠下定決心，后來經過俞總的溝通與開導，最終決心來烏市做型材。反省自己以后做決定要果斷、而不要優柔寡斷，否則會害己、害大家。