和田代表處在第四季度工作中，雖然從銷量上看已完成了公司下達的全年任務，但存在的問題仍然非常嚴重。這些都是我應該深刻檢討的地方。具體如下；

　　一.產品太過單一。百分之90以上是型材產品，在地暖管.pvc各類管道及pe產品開發方面不力。這種狀況給銷售工作埋下了潛在的危機。如果型材市場出現波動，就不可能很好完成公司下達的任務。因此，這個問題必須高度重視，代表處近期仍在努力洽談管道方面的經銷商，以期盡快有所突破，年內力爭上貨，形成產品銷售的一個分支。為明年的銷售工作打好基礎。

　　二.隊伍建設不力。和田地區地處疆內偏遠之地，人才招聘很困難。在這一兩年中人才培養和招聘方面我有很大的責任。我應該深深的檢討。沒有好的銷售人員，銷售工作就沒有辦法開展因此，年內招聘一到兩名業務人員，是很必要的。

　　三.市場競爭與價格。和田地區是扶貧地區，但這里各種品牌云集，競爭依然激烈。與我公司競爭的品牌主要是海螺.屯河.鄭和.三種。海螺新出米重輕型型材，對我們威脅很大，每噸比我公司產品節約七百元，公司新出臺保障房方面的產品，可縮小這方面的差距，對代表處的銷售有很大的支持。明年要在工作上取得更大的進展，仍然要堅持勤奮，努力，微利多銷的策略，穩定并擴大我公司產品在市場的占有率，持之以恒的發展市場。目前七縣一市的市場跑動還不到位，說明工作還沒有做好，這是我應該檢討的。代表處決心群策群力，有計劃的組織好今冬明春的各行工作，為明年銷售的展開創造好的條件。

　　以上幾點，就是我的檢討。不妥之處，望各級領導給予批評指正。