從2009年底組建和田代表處至今，已經一年多的時間過去了，其間，和田代表處經歷了艱難的第一年。地區經濟落后，人員招聘組建難度大，新產品在當地知名度不高等等難題，可以說第一年是在徘徊摸索中度過的，公司花費大量的工資，但是銷量，效益很差；我個人應負全部責任。

　　新年伊始，從第一季度銷量來看，和田代表處，今年銷量應該能上一個新的臺階，我預計到5月底的銷量是去年一年的銷量總和，雖然銷量大了，知名度提高了但是和田在銷量方面還潛在以下幾個大的問題，這些關系到到明年乃至更遠時間整個市場布局和發展的大事情，我也時常思考，反省和不安，并在尋找解決途徑。

　　這幾個問題是：

　　市場觀念：和田市南疆經濟最落后的地區，多年以來大部分人在消費中，質量意識淡薄，買東西只想便宜，包括政府機構的好多質量監督部門也不太嚴格，這就使好的品牌要打開市場，需要一個艱難的過程。要做好一年、兩年甚至更長時間的準備，在策略方面，我們近期只能和疆內的幾個牌子打價格戰，采用薄利多銷讓利于市場的辦法，力爭拿下更多的市場份額，等我們的份額大了，市場徹底認可了，銷量自然就上去了。營銷人員的收益也就可以改善了。這也是我思考最多的問題。

　　隊伍建設難度大。和田地域偏僻，優秀的營銷人員較少，工資待遇要求高，和田的隊伍建設一直做得不好，今年以來已有所改觀，這是一個慢功，需要公司文化和業務人員在磨合中共同認知，我自己也為業務人員盡力爭取更多的利益空間，以使能留住好一點的業務人員。

　　管道的銷售量；去年的管道銷量一直是一個空白，今年已有所突破。但是針對貧窮和觀念兩大難題困擾下的市場，管道的發展將是一個長期的過程。只有今年建起管道銷售的框架。才能為明年管道銷量上臺階做好鋪墊。這一點我個人做得太差，應該檢討，我想力爭在兩到三個月內主抓管道銷售，使之打開新局面

　　個人存在的缺點：1、學習不夠技術知識薄弱，對于工地提出的各種問題不能順利對答需要加強這方面的學習迎頭趕上。2、縣級市場跑動不夠，一年下到縣城的次數只有一兩次。可能失去了好多市場的機遇。今后應該多下縣城，用行動來改正前面的錯誤。3、個人工作能力不強。在有些工作安排上有些紊亂，不能條理化。因客戶打款發貨等瑣屑事情耽誤了不少時間。吃苦不夠和田市內和郊縣有的工程也沒有跑到。這是我的失職以后的工作應該加強。

　　以上幾點都是和田代表處做得不好的方面。我個人應該深刻的認識和反省。力爭在第二季度各方面都有一定的進步，市場方面有一定的發展。
  
　　不妥之處請各位領導給予批評指正。