馬上，春節假期就要宣布結束了，即將投入緊張的工作當中，在此，不得不對年前的工作再次做一個詳細的總結以及年后工作有個明確的規劃。

　　回想整個2011年，整體感覺上似乎自己啥都沒有做，具體總結還得從進入優思科技說起了。開始了在中財的職業生涯。到目前為止，已經有三年的時間了，回想這三年時間，除了在今年六月有點兒成績外，前面幾年多不是很理想，真是恐怖，看看身邊的同事，其中部分同事，雖然業績不是很多，但是每個月業績都比我好的多，還有些同事能夠連續數月都有很高的業績，這些也是我必須向他們學習的。通過這個春節假期，也好好反省了下自己的不足和可以提升的一些地方，在年后的工作中一定得積極改進，早日突破。

　　目前發現自己亟待解決有主要問題有一下幾點：

　　①工作的積極性不高，也就是他們常說的要性不強

　　②不是很有激情，缺乏主動性

　　③根本沒做客戶關系維護

　　就先提出這么幾點，我想只要在年后的工作中好好把這幾點做好了，改好了，工作也會大有起色的，其中我不得不重點強調下關于第三點：客戶關系維護，我想在這一點上我真是犯了做業務的大忌，居然沒有做客戶關系的維護，這樣下去必然不是長久之路，雖然出于我們工作的原因，感覺上似乎不是很好做這方面的維護，但是很多優秀的老員工都做得很好，這一點在年后的工作必須馬上要有所體現。

　　還有公司在春季搞活動要盡量把客戶搶過來，因為我們有質量優勢還有價格不比其他廠家高，所以必須在這個好而有力的環境下去搶占市場。

　　另外一方面就是針對年后的工作，我一定要多嘗試走出去，多見客戶，這樣才能有所成長，我想也只有這樣才能把這份事業做下去了。 就先這樣吧，加油咯，多學習，多思考！