轉眼間，我擔任烏魯木齊管道市場管理處首席執行官已經半年了，這期間，我深深感到光憑一個或幾個人是做不好烏魯木齊這個大市場的，“以人為本”必須用到實處。而我上任至今，看到有些崗位沒人管理，有些崗位的負責人主動性不高，這使我對人才有著迫切的需要，以此為方向，我一直在努力。

　　可是這半年來，結果如何？很值得我反省。

　　首先是老機構、老員工，和新領導之間有一段磨合期，所以工作效率似乎低了一些。在此，我深深地反省，是我做的不夠，可能還沒有了解到他們的真正想法。他們的發展，要從我自身做起，讓他們看到我的態度和對公司銷售工作的熱忱，讓他們能夠與我共同努力，為公司市場的不斷開拓和發展做出更大貢獻！

　　其次是一些新的片區，原本沒有負責人，屬于空白區域，但出于開拓市場和占領市場的考慮，絕不放棄任何一個地區。在此，我又犯了一個錯誤——太過急躁，為此深深地反省。我在和一些有銷售經驗的老銷售員談論過程中，覺得他們對市場前景的分析和市場開拓的思路確實不錯，本著為公司引進人才的想法，把他們放在了空白地區去開拓市場。可是，我沒想到“紙上談兵”的事情發生了，我沮喪極了，但是仍不放棄希望，希望通過對他們的善加引導，真正的調動他們的積極性，發揮出他們的真實能力，單結果是失敗的。這確實是我一個永遠的經驗教訓，以此為鑒，希望今后不犯類似的錯誤。

　　再就是一些老員工，做業務員時有模有樣，而且對于做銷售主管也是信心十足，鑒于對他們的信任，真正讓他們去管理一個攤子時，又縮手縮腳，完全不能放開，也不能去開拓新的市場，這是我在任命他們時，所未曾想到的。在此，我深深地反省，我沒有真正的看清一個人的本質所在。

　　最后，所有這一切我都犯了一個“急躁”的毛病，出于占領市場和開拓市場的考慮，我真是有些“求賢若渴”了，結果認人不清，反而給我的工作造成了許多不必要的麻煩。對此，我時時刻刻反省，這對我今后的工作，有著警示的作用。不急不躁，穩扎穩打，才是真正的用人之道，才能使銷售工作長遠的發展!

　　這就是我上半年工作中的反省。