2013已經過去，回想昨天，夢想未來，有必要在年底對自己進行一次認真的反省。

　　我們每個人都在自己的軌跡上前行著，而這些軌跡不是預先鋪設的，站在當下卻無法判斷對錯，但我們可以總結過去、可以反省自身，力求在大的方向上沒有偏差。錯誤不可怕，怕得是不懂反省，讓自己錯上加錯，愈陷愈深。

　　深思，覺得自己這一年太過浮躁，不夠踏實，眼高手低。

　　上半年，形式發展不錯，印度市場也取得了不小的突破。但缺乏跑動，在做銷售卻不會營銷，錯誤理解了二者本質上的區別。對客戶、對市場本身的一些特性了解不夠細致，想當然的以為我們所以為的就是對的，客戶告知我們的市場情況就是對的，其實這是井底之蛙之念想，不去了解市場而想當然的其實就是騙自己，客戶告知我們的永遠都是有所偏好與選擇的。從2010年著手開發印度市場以來，價格賣的一直不低，銷量有一點起色，平均價格與銷量在整個亞洲市場也是數一數二的。價格不是問題，問題是如何做營銷而不是簡單的銷售。了解客戶嗎？了解市場嗎？由于對市場與客戶缺乏深層次的認知，結果下半年印度盧比嚴重貶值，美元外逃，印度國內經濟一落千丈，市場慘不忍睹。而自身反應太慢，總以或這或那的接口，沒有快速認真地反應去聯系客戶，了解市場動態，造成許多客戶和訂單流失。

　　認真反思，總感覺自己人浮于事，沒有沉下心去仔細探究市場與客戶的特性，總是想當然的以為，對市場與客戶認知的缺乏，使得自身反應永遠跟不上市場反應節奏，錯失了機會。今后必須在潛心與踏實上下功夫，戒浮戒躁，力求對每一個局域市場與客戶深入了解，與客戶共同成長。