業務上，巴基斯坦、中東各國國內政經形式不穩，難有大的突破。印度市場還是比較混亂，總體規模較小，型材年消耗量在100噸以上的客戶還比較少，大部分小加工廠源于資金等壓力還是只能從本地采購。目前我司2個比較大的印度客戶，訂單量還不是很理想，需要一段時間。印度市場的開發還是有一定的難度，短期的投入很難獲得相應的回報，但從長遠的角度看，市場潛力巨大，柯美玲、LG都已在考慮到印度設型材擠出廠。

　　另外，今年以來，源于美元匯率的持續下跌以及原材料的波動，價格不斷變化，也給業務開發帶來了不少的困難。尤其印度客戶，對于價格錙銖必較，十分敏感，而我司的現價已基本逼近印度本土市場上的型材價格，不斷的漲價致使很多客戶轉向本地型材或者暫時收起訂單。

　　雖有這些現實方面的原因，今年以來整個市場開發情況很不理想，我自己有些方面認識不到位，工作不到位，沒有提前與客戶溝通說明現實情況，客戶服務及開發工作嚴重滯后。

　　在團隊的培養上，深感自己能力有限，未能及時與部門其他業務人員有效溝通，共同探討業務方面的問題。深刻反省，以促進步，今后需加強溝通，以期共同進步。

　　思想上，由于各個方面的原因，業務的開拓十分困難，造成自己思想上主觀上有所懈怠，瞻前顧后，信息不足，對市場的把握不夠。市場雖然瞬息變化，現實客觀情況雖然不斷在調整，但機會對于每個人都是均等的，只有積極進取、堅持不懈、勇于開拓、不畏困難的人才能取得最后的成功。對照“誠實、認真、謙虛” 的中財精神，深感差距還很大，雖然我也時常以中財精神來要求自己，積極學習、領會公司的各項政策，努力完成公司的各項工作任務。但有時往往對待一項工作只是以如何完成為目標，而沒有認真的去思考分析，尋找更有效的解決方法。要真正做到這些，首先就是要有一個端正的思想態度，其次是要有強烈的責任心和事業心。所以，在今后的工作中，我要時刻以中財精神來鞭策和勉勵自己，這些不僅僅對于工作甚至對人生的態度，需要實時自省、參照，找出其中的差距，實現自我突破。