2011年10月-12月的工作已結束,雖然任務按照公司分配的完成了,但在工作中存在著許多不足之處,回想這幾月工作中存在的問題與不足,現在做以下反省。
由于管理經驗的欠缺,市場的布局不能合理的安排。主要工程市場在阿克蘇市•阿拉爾市•阿瓦提縣•柯枰縣•溫宿,烏什區域除了有一定的零售,工程比較弱。而我的主要精力在阿克蘇跑工程,其他縣城基本沒有時間跑動,市場的基本情況都不是很了解,這是我工作的不足之處,想把自己的管轄區域做好,首先要了解其市場的基本情況。
與阿克蘇組裝廠的關系需要進一步的加強。以前我們主要精力在跑甲方,但有時組裝廠的老板關系也很重要。因為有的工地開發商不指定型材。都是組裝廠老板自己定材料,他們1是在價格上要便宜,2是要欠賬;但和他們搞好關系十分關鍵,至少他們不會排斥我們的型材。
由于管理水平欠缺,在工作中往往忽略了對業務員的關心。因為我們是一個團隊,只要心往一處想,勁往一處使,一定會做強做大。
搞銷售工作實在是鍛煉了我的為人處事 在以后的工作中我一定認真學習,提高自己的管理水平,對市場做的好的同事學習與溝通,以身作則,做員工的表率,不斷向他們灌輸企業文化,提高積極性,提高銷量。