2011年1月-3月的工作已結束，作為新疆阿克蘇型材代表處的負責人和以往做業務員相比，讓我深感責任的重大，回想這幾月工作總存在的問題與不足，現在做以反省。

　　由于管理經驗的欠缺，在人員的配備及市場的布局上不能合理的安排。目前阿克蘇型材代表處是3人，任務是600萬，每人要背200萬。現在安排的是姬紅亮跑阿拉爾市場，朱玲在跑阿克蘇市場，但由于剛入司，業務知識欠缺，其主要靠她父親的社會關系拿活，我的主要精力在阿克蘇，其他縣城基本沒有時間跑動。

　　對拿工程還缺乏技巧，不果斷，顧慮較多，有時比較急躁，如阿克蘇工商局集資樓，項目經理已經同意用我們的型材了，但工地上的監理找事，我一看就急了，態度表現的有點不好，說話有點過激，回過頭想想，沒有必要啊。

　　對員工的關心及溝通較少，如姬紅亮在阿拉爾距阿克蘇100多公里，我每天忙于跑工地，就比較少的與他溝通。這是我的不足之處。

　　我與阿克蘇組裝的關系需要進一步的加強。以前我們主要精力在跑甲方，但有時住裝廠的老板關系也很重要。因為有的工地開發商不指定型材。

　　在以后的工作中我一定認真學習，提高自己的管理水平，對市場做的好的同事學習與溝通，以身作則，做員工的表率，不斷向他們灌輸企業文化，提高積極性，提高銷量。