7月將至，第二季度的銷售工作也將告一段落。 本季度共實現銷量30萬元，全部為新增銷量，從產品銷量分類來看，管道增量比較大，尤其是地暖管，型材銷量很不理想，白色型材的銷量一直停滯不前，真彩型材還是零銷量，形勢不容樂觀。

　　由于對對今年型材市場預期過高，綠城房產和建馨苑的高層自以為勝券在握，和甲方的溝通出現斷檔的現象，沒有及時掌握甲方的人員變動和競爭對手的公關方向，一旦失利，局面很難挽回，第二季度型材預期銷量瑣事殆盡。

　　天富房產白色型材項目中標讓我們盲目樂觀，自以為全年的銷量有了保證，對型材市場的開拓產生怠惰心理，工作也沒以前那么積極了，從目前的工程進度來看，天富52小區項目很難再入冬前完成主體竣工，三季度的銷量任務是全年銷量的最關鍵時期，我們只有全力以赴，背水而戰了。

　　管道經銷商的成功開發為管道市場開拓的良好開端，隨著分銷網絡的不斷發展和市場促銷工作持續進行，中財產品的知名度和市場占有率會不斷上升。

　　第三季度的工作我們將重點放在143團大連對口支援廉租房項目，以及北泉鎮解危解困房的項目公關上，大力拓展白色型材的應用范圍，同時以地暖工程作為輔助，因為地暖的普及率和塑窗一樣高，我們的產品定位也不高，適合大范圍的推廣。

　　以上我本人對本職工作的認識和感悟，希望各級領導提出寶貴意見，謝謝。