從2011年伊始已經有3個月的時間了，現將一季度的工作歸納總結如下，從而反省自身犯過的錯誤，找出自身的弊病，并在以后的工作中加以改正。

　　1、在已確定合作意向的工程中，未和項目相關負責人進行細致合理的溝通，把甲方關鍵人當做可以依賴的參天大樹，以為在大樹的庇護下就可以高枕無憂了，思想麻痹，沒有全局意識，最終導致丟單。
 
　　2、過度的依賴有合作意向的塑鋼廠，即使其非常有實力，規模很大，所有的砝碼都壓在他們身上，忽視了他們也是獨立的企業，也會為了所謂的“成本”而向低價的競爭對手傾斜，這也反映出我們的工作沒有做扎實，存在僥幸心理，缺乏獨立承擔的精神。

　　3、固執于型材比管道好打開的陳舊思想，對于管道零售的瑣碎工作，沒有踏踏實實的一步步的落實，忽視了管道對于市場的基礎作用，沒有經銷商就等于沒有市場的根基，沒有根基就沒有網絡，沒有網絡就不能形成良好的市場氛圍。

　　4、對自己的工作能力不夠自信，總是把失敗歸結于競爭對手的低價格，沒有看到企業的優勢，沒有體會到企業為我們開拓市場所提供的一切便利條件（包括管理處的領導對我部門的大力支持），沒有感恩于企業，卻奢求得到更多的給予，獲得更大的優惠，貪而忘形。

　　以上是本人在工作中的一些體會和認識，請各級領導給予批評指正，謝謝。