天氣漸漸轉涼，輝煌的第四季度已過，回顧這三個月，真是經歷了酸甜苦辣，有許多困難被我克服，有各種堡壘被我去攻破，同時，也有許多不盡人意的地方給我留下遺憾，雖然沒有多大損失，但是對我來說一定是要好好反省，吸取教訓。 

　　一．經驗不足，沒有堅持

　　就拿職業高中學校工程來說，該施工方是去年醫院工程的施工方，由于醫院工程選擇的材料是中財型材，主要問題出組裝廠，由于天氣冷，壓線過長，部分焊角開裂，引起了好長時間的扯皮，所以學校工程我雖然跑通了甲方，但雙包施工方不同意，我也就把該工程就給輕易的放棄了。

　　二.組織能力差

　　目前用我們型材的組裝廠有這里最大也是最好的幾個組裝廠，也都是做工程的，工程多，他們顧不過來，也就把許多工程留給了那些小的組裝廠，后來，我發現那些小組裝廠也做了不少的量，自己沒有把他們組織好，因此損失了不少的量。

　　最后，我覺得自己應該反省自己，深究過去，努力提高自身素質，把中財的營銷工作做更好，早日完成任務，爭取超量。