2011年一季度伊犁營銷中心,為了更好的實現中財集團公司的戰略部署,結合本地實際,給我處做了周密的安排,并給與了指導。
由于今年天氣倒春寒,至使工程延期,耽誤我處的銷售工作,直至三月初才陸續開始,但中間又下了一場大雪,嚴重阻礙了我們的工作。因為我們這里都是在外面敞篷里搞組裝,天氣冷,就無法施工,也就影響了我們的銷售。
這幾個月我處對所轄區市場進行了認真的調查和反省,做了很多工作,拿下了幾個工程型材的供應權,如;建設局的統建房,大成時代商品房。在對統建房的聯系中,他們的領導先是選定的中油,但是,我一直沒有放棄,連續找局領導,介紹中財的優點,對中財高抗紫外線和共擠給他們做了想象的說明,使領導對統建房的窗戶用什么型材又有了新看法。隨后就趁熱打鐵,給領導送了一些禮物,最終拿下該工程,大概有六七千平米,六十多萬的型材供應。在對大成時代的工程,它是開發商的,我就跑監理,請客,送酒送煙,并切讓他們了解用我們的材料是他們明智的選擇,現在,我處正在抓緊時間對林場搬遷工程的聯系,正拉關系,找領導,努力拿下該工程,因該工程有一萬五千多平米的窗戶,是一個不小的工程。目前和本地的幾個組裝廠達成了和作協議,對他們做好一系列的服務,建立中財品牌,樹立中財名牌形象,經常和他們聯系,了解工程信息,了解市場,對一些老客戶經常去看一看。
為了更好的推進我處的銷售工作,先要了解信息,積極想辦法參與,進一步提升銷量速度,爭取完成任務。
最后,對薄弱市場加大跑動,大力開拓中財市場,樹立中財的品牌形象,為今后的銷售打下一個好基礎。