1.跑動還是不積極:雖說轄區內的工程百分之九十自己都知道也都跟蹤過，但定下來的工程卻很少，我反省了一下還是覺得自己的工作只做在了表面上沒有往深里做，有時去甲方找關鍵人，一看關鍵人不在就去找下面的人自己也知道底下的人說了不算，但還是存在僥幸心理，結果耽誤了許多的時間和浪費了機會，其實后來自己也意識到只要自己再多去幾次就一定能和關鍵人建立關系，這樣拿下工程的幾率就高一些，比如說前面跑了一個工程，是甲方老總定材料，但去了好幾次都沒見到人我只好去接觸了材料經理，自認為我和材料經理處的關系不錯吃吃喝喝，到了最后還是老總定了一家他了解的廠家。

　　2.急和浮躁：一心就想搞大的工程，對小的工程不太在乎不用心去做，結果大的工程沒有做成小的也丟了，后來自己分析了一下在省會城市往往大的工程比較難做競爭非常激烈，不光要靠品牌還要有硬的關系，反之小的工程就容易拿下，就具體產品來講我比較注重做PERT地暖管容易出量，對PPR和PVC不重視嫌送貨麻煩又怕退貨，其實現在想一想這完全不對的，別人可以做我怎么就不能做呢？和對方多溝通幾次，材料一次不要送的太多，多送幾次這樣就避免了退貨的煩惱，又可以穩定銷量。

　　3.管理團隊不到位：業務員的工作問的比較少，對他們手上的工程了解的不細，對沒有銷量的業務員有時發脾氣，光想著把每月的政策給他們通報一下也就不管了，沒有完全了解他們手上的工程信息，不了解就只能聽他們講故事，有的是講真話有的講假話，對需要幫助和指導的工程我沒有出現在第一時間里，這就很可能與這個工程失之交臂也影響了業務員的積極性，對那些講假故事的人沒有及時制止，讓他們養成說假話的習慣結果也是害人害己。現在自己也開始抓緊在這方面的工作，對業務員手上的工程進度要做到百分之百的了解，只有這樣我們的代表處才像個真正的團隊，這樣的團隊才能把業績搞上來。這是我一季度的工作總結，請領導指正批評！