1、跨年度工程跟蹤不到位

　　在2013跨年度工程跟進中，工作銜接不是很到位，導致英吉沙安居房工程，喀什東城學區工程等大型項目丟失，在2014年用料期間，由于工程材料已定，在工作中被其他型材占領市場，處于被動地位。

　　2、家裝市場起步緩慢未能及時跟進市場

　　家裝零售市場由于零售經銷商的更換，市場進一步萎縮，2014年上半年零售市場占總銷量不到5%，這與其他品牌50%左右的零售份額相比有較大差距。新設立經銷商客戶資源與資金實力有限，無法短期內實現銷量的大幅增長，競爭對手海螺屯河及時下調了零售供貨價格，在零售市場占有率進一步上升，進一步壓縮了中財型材家裝市場的增長潛力。

　　3、人員流動性大，工作交接不完善

由于前期辦事處人員的離職與新人的履職出現時間上的空檔。導致很多工程交接出現斷檔，以前所做工程未能及時的跟進，出現老工程丟失，新工程未開始用料的銷量空缺時間。

　　4、主要產品競爭力較弱，無法滿足市場需求

　　在喀什地區主要銷售60白色平開型材，與其他競爭對手相比，中財型材比重明顯超過主要競爭對手海螺型材，使客戶在使用成本上，稍高于海螺型材，在品牌選擇上，客戶更傾向于海螺。在彩色型材上面，與MC共擠相對比，顏色發暗，表面有拉絲紋路，在外觀上無法滿足客戶要求。在型材防偽方面，無噴碼，防偽標識不明顯，給客戶造成型材不是很高端的感覺。

　　5、工作強度與深入程度有待加強

　　在2014年的跑動中，由于新進人員有限，市場無法完全跑動到位，很多小型工程未能及時跟進，偏遠縣鄉沒有跑動到位，很多小型門窗廠沒有跟進到位，在工作的深度和廣度方面有待加強。

　　6、管材銷售需要加大

　　管材方面投入資源有限，以致管材銷售比例下降，在下半年的工作中要完善加強。