一、2013年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　明年主要做好市場定位和經銷商的開發。

　　（二）對市場管理的新認識

　　加強人員管理，實行傳幫帶，讓業務員多加跑動，做到業務無死角。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　加強團隊建設，加強業務培訓。

　　（四）反省2013年工作中的主要失誤或不足之處

　　今年對市場存在的低價產品影響力估計不足，對市場定位沒有把握好，經銷商對我們產品銷售也出現了消極情緒，種種原因，導致我處銷量下滑，我想這些都應該是我明年所面臨的重要問題。

　　二、2014年工作計劃：

　　對于明年的工作計劃我是這樣安排的，以喀什工程代表處為中心，以做的樣板工程來帶給經銷商對我們產品的信心，也以工程的增量來帶起我們的銷量，對于下面縣要加大開發力度，很多縣目前銷量很差，急待加大力度，這樣對于銷量才能有一個基本保障。

　　（一）對2014年轄區市場的基本認識

　　2014年轄區市場將以型材為主，搶奪型材工程，新開發型材代理商。

　　（二）關于團隊建設

　　1、營銷機構負責人管理和提升的思路

　　要加強培訓和對自己平時工作的自我反省來提升自己。

　　2、 營銷骨干引進和培養的思路

　　對于骨干的引進是明年重要一項工作，對新人方面要加強培養。

　　（三）關于市場布局

　　1、2014年市場布局調整的思路

　　莎車代表處，喀什代表處維持不變，還得加強其他經濟好的縣城的開發，特別是經銷商的開發和維護。

　　2、重點區域開拓、重點產品開發的基本思路

　　對于重點區域得更加加大力度，特別是工程代表處，對明年工程方面更應該加深加強。

　　3、新產品開發、新渠道拓展的初步設想

　　對新產品要重新規劃，到時安排專人實施。

　　（四）關于銷量任務分解落實

　　1、2014年轄區銷量增長的基礎和著力點。

　　明年銷量增長點主要放在工程經銷商及好的縣域開發上，要在我們現有的基礎上把工作做足做細。

　　2、銷量任務分解中產品類別銷量增長的相應措施。

　　明年主要重點放在型材突破上，搶奪型材工程，同時加大門窗廠開發力度，只有得到門窗廠支持型材銷量穩步上升才有保障。管道銷售是我銷售中心主要方向，在加強工程跑動的同時，開發三至四家管道經銷商，做好市場供貨及資金保障。

　　最后，希望我銷售中心在新的一年工作中不斷地學習再學習，取長補短來補充自己的不足。不斷地總結失敗和成功，提升自身的各方面，做到和公司一起成長，創造更燦爛的明天。