喀什地區現正處于高速發展時期,而第二季度更是全年銷售工作的重要階段,也是管道和型材銷售的黃金季節,但我代表處的銷量遠遠沒有達到預期目標,距離全年任務還相距甚遠,作為代表處主任,對此我反省如下:
1.對市場運作做得不夠到位,在海螺、實德等品牌紛紛降價的時候沒能做出及時反應,導致已經定下的合同被他們搶走。
2.看問題的目光不夠長遠,在沒有利潤的情況下,主動放棄了部分合同,沒有考慮到為公司完成任務。
3.性格比較急躁,做事很沖動,經常在發貨的時候因供應部沒能按自己的要求發貨而對其發火。