我是喀什代表處李衛兵，去年十月到喀什市場的，剛來的時候我在市場上干的有些盲目，有些急于求成，總認為自己以前在內的只做管道市場太小，現在想終于可以管道型材市場一起開拓一定能干出驕人的成績來，剛來的時候只知道每天盲目的跑市場，沒能靜下心來認真分析市場，拿自己以前跑管道的經驗來做市場，現在想起來浪費了時間不說也失去了好多機會。
   
　　一個市場有一個市場的特點，不能一概而論，以前的業務經驗在現在環境中不一定都能好使，借鑒一些好的，取其精華，去其糟粕。很明顯在以前幾個月的工作中我沒能認清自己，主要體現在在平時的工作中我沒能充分發揮代表處主任的職責，只顧自己上一線跑動，沒把大家聚到一起，沒有調動起其他業務員的積極性，代表處缺乏一種團隊凝聚力。所以工作開展的很累成績卻微乎其微。
   
　　總結以前在工作的不足，學習提高。最終是為了以后更好的工作，我個人認為以后的工作應該從以下幾點入手才能最大程度的提高業績銷量。
  
　　1．加強培訓，打造屬于自己的團隊
　　
　　要辦好一件事我們必須要有辦事的人，人心所向，萬事不難。穩固員工的心，使員工之間產生很強的凝聚力，從而推動企業快速向前發展。大家齊心就沒有辦不成的事情。我們在外邊做銷售，表面看著我們都在自己干自己的事，誰出的多誰就能掙的多，實際我們是一個團隊，沒有團隊意識的銷售業績永遠是提不高的，因為我們面對的是一個整體的市場。團隊使大家有斗志，目標。在這能形成一個你爭我搶的公平競爭的局面，沒有一個人愿意拉下，沒有一個人愿意失給對方，大家互幫互敬共同發展。最終達到一種共贏的效果。  
　　
　　代表處銷量業績想要有長足的發展，就得打造一支屬于自己的優良團隊。人才并非天才，每個人的知識、經驗、技能都是通過后天的積累、學習和實踐得來的。也許很多人會覺得，我聘用的人肯定是有一定知識、經驗和技能的，沒有必要過多地浪費時間去做培訓。但每個企業的文化氛圍、工作環境、追求目標都不盡相同，既而所聘用的人才也就不可能都達到自己的要求，那怎么辦呢？唯一的辦法就是加大人力資源投資，加大員工的各種教育培訓。做好員工的培訓工作，不僅可以有效提升員工的工作技能，更重要的是還可以通過思想教育和文化熏陶，穩固員工的心，使員工之間產生很強的凝聚力，從而推動業績銷量的不但提升。員工的培訓是一項基礎性工作，做好與否將直接關系代表處的未來發展。沒有一支屬于自己的銷售隊伍，代表處銷量想要有長足增長是不可能的。

　　2．除了加強培訓以外，我認為要讓大家安心在這好好干工作最實惠的就是讓大家能掙到錢，保證到最基本的生活，任何事不但要有口頭的說法還必須形成文字形式的規定，特別是業務的利益分配上一定不能有絲毫馬虎。

　　3．提高代表處日常管理意識，使代表處公司化，制度化。沒有制度，沒有管理是對我們每個業務員不負責任的態度，業務員選擇中財是為了發展，得到他們需要的生活，而不是為了一身惡習，或是為了放縱自己。使公司的管理合理化，透明化。使我們每個業務人員都明白我們每賣一個管件能掙到多少？每賣一米管能掙多錢？讓他家心理明白，公司為了量我們為了生活更好，相應的再出來一些獎勵政策，激勵業務員讓那些肯干，勤奮的業務員先富起來了帶動大家都干起來，而不是讓我們代表處的領導先富起來。大家應該同等對待那業績實際來說話，這樣我們的市場才會干的更好。

　　4．加強開拓的同時不能忘記服務，服務是我們的口碑也是我們的活廣告。所以在市場服務上我們一定要下大功夫，雖然我們喀什市場現在的門窗廠還不算很多但是只要我們在這些客戶上多下功夫，借他們的口給我們宣傳，這樣我們的工作就好做了。

　　5．抓大戶借助大戶的人脈迅速打開零售市場。每個市場都有一些久經商場的商場精英，他們久經當地，在當地商業圈有很強的人脈。如果我們能得到他們的幫助一定能快速的打開當地的市場。

　　6．及時總結個人得失，加強自身學習。定期組織學習，氣氛要活躍，充分調動每個業務員的積極信，讓大家都來發言一定要大家說心理話要以做好業務，真正為銷售服務，不能走形式。真正讓大家說出心理話，只有每個人都心往一塊使還怕大家做不好業績嗎？

　　7. 改變是我唯一的出路。要有一個良好的心態，根據自己所處的環境的不同要隨時調整自己的心態，積極的面對從而改變自己，在激烈的市場競爭中，要有危機感，不能有放松的心態，時刻提醒自己，有很多工作還沒有做好，有很多事情甚至還沒有去做，必須保持一顆積極的心態，保持向上的決心，做好基礎工作，把市場做的氛圍搞上去。不進則退，高標準，就要嚴要求。有一個好的心態和工作狀態，才能正確地對待問題和處理事情。沒有方向，目標，思路方法，就不會做好工作。必須保持一顆積極的心態，保持向上的決心，做好基礎工作，把業績量搞上去。