一、2013年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　奎屯市場是我銷售中心的主力市場，型材的銷量相對往年比較差，想辦法提高管道的銷量，督促零售代表處做好市場的零售，協調好機構與經銷商的關系，建好網絡銷售，加強烏蘇市場的跑動；加強沙灣市場的跟蹤與跑動。要加強團場的跑動力量，為了明年的銷量增長打好基礎。

　　（二）對市場管理的新認識

　　要認真細致的規劃下市場，協調好機構與經銷商的關系，加強銷售人員專業知識的學習，快速熟悉產品為明年銷量做好準備。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　加強團隊合作精神，加強責任感；建立公平、公開、公正的收益制度與競爭機制，使每個人發揮出自己的潛能多勞多得；增強各機構業務人員的銷售能力及銷售技能，各機構之間多交流，多探討，讓他們增強團隊意識相互協作相互配合；加強各市場新人員業務方面的學習，做到專業銷售。

　　（四）反省2013年工作中的主要失誤或不足之處

　　沒有認真做到每周的工作小結與每月的工作總結，沒有及時總結好工作上的失誤，沒能做到及時改正；

　　沒有嚴格要求自己，沒有把工作做到扎實細致；以后更要加強學習專業知識，對公司的產品多了解多學習。