進入公司已經很長時間了，從一年普通的業務員也走了到了一個代表處主任。在這些風風雨雨的銷售歲月里自己也學到了不少經驗，自從進入公司我就時刻牢記 “ 誠實、認真、謙讓 ” 的中財精神，古人說的好：“天道酬勤” 我以前也是這樣認為的，總覺的老天會眷顧勤勞的人，錯了實際這只是笨人的一種愚蠢，銷售工作實際是一種需要技巧的工作。

  每個人總是很難發現自己身上的錯誤，我們應該好好的重新審視自己，反省自己，找出自己的不足，以求在工作中更好的提高自己，發展自己，堅強自己。在堅強中才能奮斗，在奮斗中才能進步，更好的開展業務工作，而正確的反思才是真正的提高。

  1、首先是要自我反省，作為負責人自己先做好才能帶好別人。要不斷的學習專業知識，多了解公司的產品知識，在工作中要有計劃，跟上公司的營銷步伐，在營銷手段上要不斷的創新，不單單是為了完成銷量，要取得更好的發展。

  2、要加強管理，管理不當導致銷售中心的銷量不均衡。由于自己只顧著自己的業務，而忽視了下面各代表處業務員的管理，因而導致業務員開發市場的力度不夠，道致新機構新業務員市場不能很好的拓展，不能很好的出銷量。

  3、缺少了和各機構的溝通，在人員跑動市場方面跟班太少，不能很透徹的了解和安排各代表處的工作。雖然銷售中心的人員都很努力的在工作，但是銷量并不好，有的業務員缺少經驗，需要指導，作為機構負責人要做好引導帶動工作。

  4、經銷商的開發不利，導致零售市場不能快速啟動，市場做的不全面，要加強零售市場工作的完善性。

  5、努力與提高專業素質仍舊是我需要加強的，也是整個銷售中心人員需要反省的。俗話說的好“天上不會掉餡餅”。如果我們不努力去跑支，想要銷量好是不可能的。只有我們去勤奮的工作，才能提高銷量。以后不管我們有多大的困難都要有足夠的信心加上百倍的努力，就會取得好的成績。