一、沒有制定并實現目標，沒有做出詳細的銷售計劃。

　　如果沒有長期、中期、短期的計劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實現既定的目標。

　　二、對自己銷售的產品價格高不自信。

　　三、不夠自信。

　　四、比較懶惰且對銷售工作準備不足。

　　作為一名銷售人員，不能自我激勵和充分準備，就永遠超越不了自己。如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

　　五、沒有掌握關于自己產品的充足知識。

　　任何銷售，擁有豐富的產品知識之后，你才能把精力放在銷售上。

　　六、沒有學會銷售中的方法和技巧。

　　簡單點，每天去學點新東西吧！也就是多讀書、聽錄音帶、參加研討會。

　　七、不能充分了解消費者，無法滿足他們的需求。

　　不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發現客戶需求的。

　　八、不能隨機應變。

　　應對變化是銷售工作的一大核心。有時候是產品的變化、有時候是市場的變化、有時候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

　　九、沒有團隊精神。

　　銷售永遠不是一個人在戰斗，而是一群人在戰斗。你必須和你的同事先組成團隊，才能和你的顧客成為伙伴。 

　　十、沒有建立長期關系。
　
　　如果把錢看作是工作的唯一動力，只顧多拿傭金，你會變得無法真誠起來，懶于服務，最終走向失敗。