時間如白駒過隙，一轉眼來到了第二季末。回顧走過的半年征程，我們也迎來了新一輪援疆的春潮，也碰到了許多前所未有的困難，工作中有許多不盡如意的地方，給我們留下的深刻的教訓，值得我們去反省。

　　一、大型工程的操作方法不適當。大型工程的操作往往能迅速提升銷量業績，但可控性不強，往往投入風險也較大。從上半年的工程操作情況來看，我們做的工程還是不夠踏實仔細，主要是體現在這兩個方面：

　　1、只顧跟上層接觸，忽略了各個環節的負責人，雖然指定中財產品但實際操作中會碰到故意刁難的事情。

　　2、利賤傷心，利潤較少，給甲方的也促襟見時怕第二次第三次操作會帶來負面影響，還有下面業務員往往做了工作，但得到的利益較少，磨掉了對工作開拓的積極性，在今后的工程操作得顧及各方利益，盡量做到臻善至美，能可長期合作的意向。

　　二、自身工作的方面：工作態度不夠積極，跑動不夠全面，工作不扎實，客戶資源有限，僥幸心理較強，以為抱住大樹就高枕無憂了，造成六月份銷量斷檔。也由于這種心理原因，沒有迅速擴大銷售業績和擴開市場局面，遇到客戶問題解決不能及時，有拖有緩慢的心理，造成阻礙市場推廣和銷售，遇到困難，不積極應對，總是找各種理由和借口，沒能從深層次和自身原由找起，也使自己走入困境，眼光看的較短，沒能從長遠的利益角度出發，約束了自身的發展。

　　通過第二季度的反省，我感悟到“行有不得，反求諸已”、“君子務本，本立而道生”。一個人最重要的是做人，做事的態度。