2013年感悟和反省

　　（一）對轄區市場的新認識

　　2013年阿克蘇地區的市場較往年競爭更加激烈，海螺型材2013年第三季度開始市場供貨價白色8500元/噸，彩色市場供貨價10200元/噸；中油型材白色8400元/噸，彩色9800元/噸；屯河型材型材白色8300元/噸，彩色型材9700元/噸；我們沒有什么新認識，阿克蘇市場你只要欠賬墊資，就能用（包括非標料都上工程）。

　　（二）對市場管理的新認識

　　2013年我深深的感覺到市場管理是一門大學問，機構與機構之間；機構與經銷商之間，零售與工程之間的管理很重要，協調不好，定價不合適都會照成工程的失去。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　2013年我們阿克蘇銷售中心最欠缺的工作就是團隊建設，沒有得力的業務員，就沒有好的業績銷量。

　　（四）反省2013年工作中的主要失誤或不足之處

　　2013年的工作中主要的失誤：一是團隊建設薄弱，目前我們阿克蘇銷售中心沒有專業的管道機構，三個機構都在做管道，但都做的不好；庫車代表處只有主任一人，但轄區卻有三個縣城，今年沙雅縣銷量較往年有很大的突破，但庫車縣及新河縣都是薄弱縣，阿克蘇第二代表處目前有2人，但其業務員業務能力有限，造成銷量無起色。二是在管理上欠缺，機構沒有明確的規章制度，造成機構與經銷商之間發生沖突，給客戶不好的影響；公司下達的任務壓力在機構，業務員沒壓力。三是在工程墊資上心有余而力不足，資金周轉不暢。