今年公司規定需每季度寫反省，我從沒寫過，今天晚上一人在書房，靜靜的把1-3月的工作回憶了一遍，把平時沒做好的地方做了歸類

　　我就以下3個方面做一反省：

　　在市場布局上。一個市場是否能做活，關鍵在布局上，阿克蘇市場在去年10月份從新布局以來，雖然有一定成效，但因我每天忙于事務部分市場還不完善，如沙雅縣，新河縣，烏什縣的人員配備及經銷渠道欠缺。每天感到很忙，時間總周旋在大的工程上。其實自己也知道一個縣城一耽誤就是一年。

　　在拿工程上。今年阿克蘇開發量很大，但目前定下的工程不很多，主要是我的魄力不大，老優柔寡斷，特別是在管道上，1是擔心經銷商的利潤不要受影響，2是考慮員工的利潤。如海峽名苑2棟高層的地暖管，用量在20萬米左右，我目前報價2.7元/米，（客戶以前用的是上海精工管，去年價是2。2元）開發商認為我們的價格在2.5合適，但就在此小區的邊上是經銷商以社會關系拿下的工地，地暖管是3.3元/米供貨。我就擔心影響該工地的后期供貨而無法報價，很矛盾。

　　在領導能力方面。首先是脾氣急躁，看到下屬的代表處不完成任務，就發火。如3月份給拜城代表處10 萬任務，分配任務時主任單寶勤同志說可以完成30-40萬，但到25號也沒完成一分錢，我就感到一種欺騙的感覺，于是在電話上態度不好指責過多，這是我以后要改正的，我要把公司的“謙讓”記在心里，用到行動上。第2，我在傳幫帶上做的也不好，如新招管道零售的兩大學生，在剛過完年我帶他們跑了一個星期市場后，就在沒好好幫助他們，除了電話了解情況，沒檢查他們細致情況，包括我要求他們每天寫工作日記，也沒看過。

　　管道上的知識欠缺，給客戶說不透徹，這是我現在急需補上的一課，自己不精，咋能說服客戶呢。

　　以上是我1-3月的工作反省，望得到領導與同事的批評與教誨。