時間過得很快，轉眼間第四季度的工作就將結束，回顧全年的工作，通過不斷的學習和領悟，得到了很多啟發，下面我就通過以下幾個方面談談我的一些認識和心得：

　　（一）對轄區市場的新認識

　　通過2011年的工作，轄區內已經樹立了很好的樣板工程，這對我們來說是有很大好處的，而隨著海螺等品牌的陸續進入，也將帶來新的機遇和挑戰，同行業之中我們的價格目前是最高的，海螺目前在塔城市場上大幅度降價，開展活動，沖擊盡頭很大，我想在這種情況下我們應該更加積極的將工作重心放在不斷的拜訪甲方和產品只是推廣上，樹立我公司形象，不斷的將產品介紹給更多的客戶。

　　（二）對市場管理的新認識

　　在市場管理中，還需要不斷的鞏固基礎，做好服務，使客戶更大程度上接受我們，宣傳我們，推廣我們。

　　（三）對團隊建設的新認識

　　明年根據市場情況，發展人員成了當務之急，沒有好的團隊，光靠個人的能力是很難的，個人累，還達不到更好的增長量，所以，在下一步的工作中將人員招聘作為重點，然后很好的發揮傳幫帶作用，切實將團隊帶起來。

　　（四）反省2011年工作中的主要失誤或不足之處

　　反省2011年的工作，主要存在以下不足：

　　首先，在人員招聘上做得還很不夠，人員不能很好的工作就會很大程度上制約團隊的發展，制約品牌的推廣。而我也深深的認識到這一點不足。

　　其次，在管道的開發上還做得很不夠，一心只想出量，卻忽視了管道市場，對于管道市場的投入力度也不夠，當然，客觀地講人員不夠也直接的影響著精力，所以，我想在下一步的工作中，我將首先將人員發展起來，而后大力的發展管道市場，爭取有大的突破。

　　在則，人員招聘工作中，做得也不夠，沒有切實的將隊伍帶起來，導致工作中存在忙亂的現象，這一點在下一步工作中將作為重點。