10-12月份三個月的基本銷量為23萬也為完成全年任務打下了根基。總的來說第四季度情況比較樂觀，實現銷量。但是在這最后一個季度并不是只兼任著完成2011全年任務同時也要為2012打好基礎，做工作為實現下一年度的銷售任務而奮斗。主要的從以下幾點來做一闡述：

　　1.就客觀因素來講：昌吉的情況比較特殊，型材的比重較小，主要的靠管道來拉動銷量。在這個情況下，我區域的目標比較明確。但是在管道上面也碰到一些問題，細分主要以PVC排水管道為主其銷量占到全年的80%，其余的為PPR管道和PE-RT的暖管。

　　2.從客戶方面來說的話:主要的合作伙伴是房產公司，從10年來說，房產公司基本把管道這一塊作為建材中的重要，基本選擇的都是中上高檔產品，這個就對我們來說的話還是比較順心的，因為我們可以就這個特殊的產品，特殊的群體作為公關的對象。

　　3.就區域人員的情況：在2011年做的最失敗的就是在人員的培養上面沒有做到負責。導致在很大一塊都是自己一個人在單兵作戰。所以在這樣競爭激烈的市場中，也確實都是丟掉一些大的訂單，為此就2011年的這一個缺失將在2012年做一重點來做，爭取將區域的每個人都培養成為一名干將，發揮在2012年的絕對優勢，實現2012年的全年銷售任務。

　　以市場為重，以產品細分，以人為本，大力發展，強強合作，實現2012昌吉區域的銷量大度增長。