4-6月份三個月主要的工作進展還是圍繞工程項目來做,一些跨年度的工程項目都開始進行動工安裝.。同時,跑動一些今年開工要到年底完工的項目，主要的為完成今年公司下達的銷售任務做全面的攻克。在這三個月里面，有值得借鑒的但也有一些失誤的存在，這些就值得去總結和反省。

　　1.主次不明確：對一般的工程項目的全面了解速度太慢，以至于錯過大的項目招標時間，攬到的都是小魚。為此。掌握一般信息很重要，必須第一時間發現，及時的去接觸，記錄。了解整個項目的情況，應該第一常識知道，應該去找誰，或通過什么，怎么去溝通，去活動，應該要有一定的順序。

　　2.團隊的建設方面：太過于疏散，沒能發揮各自的作用。這點由于平時的工作原因未能及時的分配各自的區域管理導致。屬于我的問題，是應該把團隊建設好，形成一股力量，做好昌吉市場。為此，在接下來的時間里必須強抓團隊建設，將每個人都培養起來，發揮各自的作用，為市場的一切供應做好準備，共同協助，把關，攻克工程項目。實現全年的任務銷量。

　　3.個人主觀因素：對跟蹤的項目工程，確定已攻克，但是由于輕視，而讓競爭對手贏得。對于這點屬于自己的個人能動性的問題，太過于自信，而讓自己卻失望。為此，應該堅定，時刻懂得怎么樣去維護客戶，贏得項目的順利供貨。

　　做好區域市場實現全年任務的完成是我們的目標，為此，我堅定將發覺的失誤，包括個人方面的因素改正，和我的團隊一起努力將昌吉市場做好，做強。