在這過去的三個月里,主要的工作是進行對房產公司摸底,對往年工程項目的進步跟蹤,對材料選擇方向的了解。就昌吉區域兩市兩縣來說，跨年度工程比較多，就去年材料的漲幅情況來看，房產公司三月份大多在做招標選料上。

　　型材方面由于屯河，未來，鄭和的存在，在工程報價上一般為9500元，加上地產品牌效應，在競爭上有一定的壓力，為此重點做兩個方面：1.和房產公司的直接溝通，對產品的直接介紹和宣傳上2.把門窗廠作為第一合作伙伴，加大感情投入，爭取把品牌宣傳放在第一位。就型材方面個人思路欠佳，并沒有太大的突破，為此，應該在這塊多下功夫，拉動型材市場。

　　管道方面由于中財品質效應有一定市場，相對型材比較容易。昌吉州公務員小區二期項目在和聯塑的競爭中中標，但是在環宇房產公司的招標中失敗，最后甲方PVC選擇聯塑，PPR選擇武漢金牛，主要為兩方面：1.由于價格方面，因為在高層上面多用的是雙壁中空管，聯塑的價格低于我們的20%左右，PPR因為一期的時候用金牛的2.和甲方溝通了兩次，了解房產方面的相關情況，但是并沒有做出相應的對策，導致丟單。

　　人員管理方面：主要的分區負責兩市兩縣對管道，型材方面的宣傳和房產公司信息的搜集，整理，在對業務人員的關注和培養上面有點偏遠，沒能起到傳幫接帶的作用。為此，在以后的工作上面和對業務人員的關心上，多點力度，調動人員的積極性，同心協力把昌吉區域市場做起來，做強做大。

　　在個人方面：對市場的調查力度不夠大，對品牌在昌吉市場份額的具體占有情況知之甚少，品牌在市場中的零售價格甚少。為此，對市場基本的情況做以下幾點：1.對各大品牌在工程中的競標價格摸。2.對零售市場中管道品牌的零售價格進行了解。3.加大零售市場的份額。

　　另外，多學習專業知識，了解公司新開發產品，推廣宣傳，發揮自己的所長把昌吉市場全面做起來，打定基礎，完成今年的公司的年度任務。