自2011年一月以來。在公司領導的關心幫助下，積極開展促銷活動，我區域今年市場為新開發市場，面臨困難較多，通過跑市場做業務，雖有一點業務，但進取不大，上半年完成22.0萬元，完成任務的百分之11。我想存在的問題主要有如下幾個方面。

　　一，由于是新開發市場，市場對中財產品不太認可，開發方對材料質量要求不高，承建方只要材料過得去，上到工程上一般不會打回。承建方只要利益就可以生產，因工程質檢和開發商沒有意識到質量的關鍵，所以營銷人員闖市場難度很大。

　　二，沒有找到很合適的經銷商，獨自開發力量有限，在操作營銷過程中人員少，集思廣益面縮小和資金投資承擔風險能力有折扣，阻礙了營銷發展力度。

　　三，在營銷過程中，顧慮較多。同時存在自身思想問題阻礙了生產發展，對公司有些指導精神吃的不夠透徹，敬業精神發揮不徹底，力度不夠，碰到問題萎縮情緒勢力占主導地位，銷量越小思想壓力越大，壓力越大進取心降低阻礙營銷力度發展。

　　四，由于市場變化較快，今天講好事情，一會就會變化，地產的劣質材料沖擊市場嚴重，因價格低廉而占有市場份額大，阻礙了優質材料的營銷，這是市場中最大的敵人，也是營銷中存在的最大困難，也是我營銷中亟待解決問題。

　　上半年營銷業務方面存在問題如上所述，為了發展好下半年業務，本人做以下計劃。

　　一，調整思路，秉承公司“誠實，認真，謙讓”，“正，勤，苦，勇，嚴”的中財精神，克服自身包袱和不良思路，以公司的精神為主導，深刻挖潛自己的不足為營銷工作打開新局面。

　　二，努力開發經銷商減少壓力，拓寬開發面。

　　三，加強灌輸開發商及質檢人員的質量意識，來開展工作。用質量打開市場做好促銷工作為公司的發展多做貢獻，以上為本人上半年的工作總結，由于自身知識水平有限，希各級領導給與指導幫助為盼。