對于目前我們代表處來說，擺在我們面前的形勢是很嚴峻的，到目前為止我們只做了100多萬的量，離我們的銷量任務有很大的差距；雖然，我們都在很努力很積極的工作，但是，比起其他兄弟機構來說，我們做的很不好。轄區面前很多工程是新開的項目，而對于跨年度的工程，我們只占整個市場的很少一部分，究其原因，我們在投入上的力度是還不夠的。一是關系網人員的投入，這樣一來我們就沒有很好的社會資源可以利用；二是工程關鍵人員的投入，由于底子不厚，總是有縮手縮腳的感覺，不能很好的放開手腳。

　　我們代表處針對投入問題，為了更好的完成銷量，我們專門為此進行過探討研究，大家認為，前期和中后期方面的投入是必需的，如果這方面有了問題，我們可以集大家之力，互相幫助，以及尋求營銷中心的幫忙。我們相信在大家共同的努力下，齊心協力的合作下，以及營銷中心的支持下，我們要在以后的工作中穩定思想，卸下包袱，輕裝上陣，放開手腳，為代表處和我們的明天而努力。