時間過的這快一晃就是好幾個月了，這一路走來也算是坎坎坷坷了。首先是在管理方面，因為以前沒有很好的去學習和認識管理的知識，對管理一方面是一竅不通。管理起來也很累不夠到位，所以現在就要努力的去學習這方面的知識。潘總也總是說；‘我要加強管理知識 ，提高學習進度，做好個領導認的榜樣。在銷售這方面也有很多的東西沒有做好，下面是總結的幾點問題；

　　1、在工作上我犯了一個錯誤，說白了有點自私，對自己比較放任沒有很好的去約束自己，以前有好幾個朋友都說過，領導也不止一次的說過我，現在想起來還真是不對。我想在以后的道路上要時常的提醒自己不要再放任自己了，要覺醒起來約束自己。

　　2、在工作上我沒有注重細節，沒有做到的精細兩字，近段時間我思想很是模糊，對自己總是說算了明天再說吧，有事也是這樣。這樣想的時候吧保證明天對客戶說，可是到了第二天把這事就忘了，對客戶就造成了利益的損害，客戶就說我什么事情都沒有一個回頭話，而且還造成了不必要的麻煩。其實，即使有的細小的小細節也是相當重要的，在這里我很嚴重的警告自己，不要因小失大損害了自己的前途。

　　3、就是沒有放好自己的心態。我對第一次見到的客戶總是有種壓力，好像他們是高貴的不可抗拒的，說的話也是對我的壓力很大。我曾經去過一個工地他們的老板是一個穿著很體面的一個人，其實看上去很溫和，但是一說話就有一種壓力。后來時間長了也比較熟悉了，有時在一起聊天我就問他，我說；“你說話總是給人一種壓力感”。老板就說那是裝的，就是要有這樣自信心態讓你有壓力，要不然你會把價格壓到最低。原來有自信的心態你會很有把握的去做你的每一件事情。不管是哪位老板都和自己一樣是個商人。

　　這些在工作中碰到的事情其實也是一種學習，古語說的好；“吃一蜇，長一智”把碰到的失敗積累起來。把成功的總結起來讓自己的每一個腦細胞，去想象、去思考、去學習，多花點時間去反省反省。 還有幾點就是做事情要有目的不要拖泥帶水；做事情要思考以后去做，不要事情不明注意多；揚長避短，自我修正。

　　先反省到這里，其實一個人的缺點不少要做到真真的了解自己，在以后的工作中慢慢的消化和改進。