2012年即將過去，反省這一年的工作情況，雖取得了一定的成績，但是在很多方面，尚需要不斷的提高與完善，由于文化知識相對較弱，只能靠后天的不斷努力學習來補充，逐步去提高自己的能力，但是由于先天的文化底蘊較為薄弱，導致在營銷中心管理工作中只能摸著石頭過河，想到哪兒，改進到哪兒，邊摸索，邊完善，雖然在各方面都有所提高，但是尚未形成一套完善規范的管理體系，讓員工感受到管理體系較多，可能實際管理效果不大。
    
　　2012年通過我們業務人員共同的努力，順利完成銷量5900余萬，其中華夏幸福基業下屬項目就完成近3000萬元銷量，占據了我營銷中心總銷量的一半左右，明顯感覺到在某些方面有些失衡，這種銷量的構成，對我營銷中心2013年銷量的形成造成很大的不確定因素。如果華夏幸福基業不出現意外還好，一旦出現閃失，將會對我營銷中心銷量造成不小沖擊。我不斷的思考反省，銷量來源的失衡還是一個比較大的問題，常常感覺到心里非常的不踏實，盡快打破這種格局，積極拓展銷量來源，不斷完善改進銷售渠道，才能使各方面得到全面的發展。

　　如何去全面的發展，如何去提高？這段時間我在不斷的深刻反思，回顧這一年的工作，大部分時間是陪同大客戶，和大客戶在一起的時間較多，但是對于中小客戶，關注甚少，經常以忙碌為理由，沒有及時的拜訪老客戶，對縣級市場的關注有所缺失，開發力度不大，很難產生真正的銷量來源，造成主要的銷量來自于市區的大型項目，加大對縣城市場的投入，更需要在以后的工作中不斷的加強努力。

　　團隊建設方面還需要不斷完善。整個營銷中心團隊仍然薄弱，由于本人每天忙碌，好像每天都很充實，當靜下來的時候，感覺很空虛，因為看看周圍幾個骨干，真正能干的就那么兩三位，很多工程沒有得到有效的跟蹤，服務。縣級市場尚需要積極的去努力開發，新的一年，我們需要更多的人才去支撐我們的市場，需要不斷的去開拓新的市場。