一、 管理經驗不足。

　　工作中過問事情比較多，有時候總是怕業務員做不好，常常講管理，但是管的太細，對下屬也是一種不負責任，導致業務員提高緩慢，不敢放手，實踐經驗不足，嚴重制約了業務員的主觀能動性。在后面的工作中，逐步提高管理能力，著眼于提高業務員的能力，放手讓他們去干，才能真正培養出一批優秀的營銷人員。

　　二、 執行力不夠。

　　按照總部要求，每天匯報工作行程，營銷人員必須向管理機構匯報，通過這段時間的實行，經常三天打魚兩天曬網，有時候也能夠理解業務人員的辛苦，就如自己，每天早出晚歸，應酬比較多，身體常常透支，喝點酒常常會忘記匯報的事情。但深刻反省自己。這是一個執行力的問題，應該加強自我約束力，同時加強業務人員的匯報意識。該匯報的工作及時匯報，該上報的報表按時上交。

　　三、學習進取不夠

　　雖然在廊坊電大學習函授課程，但是常常沒有時間去學習，隨著社會的快速發展，產品知識的不斷更新換代，明顯感覺到跟不上時代的步伐，感觸很深的是由一次和客戶聊天，客戶說原來南方人比北方人聰明，先進。現在我們北方人和南方人學習的已經差不多了，甚至有些思想比南方人還靠前了。是我深刻的體會到應該不斷的學習，只有活到老，學到老，才能跟上時代的發展，否則會被社會所淘汰。

　　四、對市場跑動不夠。

　　細數上半年的工作，發現除了市區而外，到下面縣城跑動次數寥寥無幾，拜訪客戶熱情不夠高漲，一直在市區跑動，雖然和劉總一起和市區幾個局長關系比較近了，但是縣鄉級市場關注度不夠，開發力度不夠，需要再下半年的工作重重點開發加強。