2011年在匆忙的腳步中已經翻過，反省一年的點點滴滴，有收獲也有失落，歲末年終，反省一年的工作，還有很多做得不夠。

　　一、執行力不夠，還需要不斷改善。

　　年初制定的每月5號營銷會議制度，沒能夠嚴格的執行，常常以忙碌為借口，對公司的政策措施貫徹執行尚還不夠。在新的一年里，還需要不斷的反省和加強重視。

　　二、對縣鄉級市場開發力度不夠，還需要不斷拓展。

　　2011年銷量取得不錯的增長,但仔細分析我們的銷量主要產生在廊坊市區和較好的縣，對于縣鎮級市場銷量沒有太重視，甚至部分縣市銷量有所下降。深刻反省，在過去一年里，對于下面縣鄉市場重視不夠，投入少，跑動不夠積極，市場并沒有太大的起色，面對市區市場逐漸接近飽和的情況下，縣鄉級市場具有很大的發展潛力，在新的一年里，應該對縣級市場引起足夠的重視，縣級市場的發展必將成為廊坊市場重要的增量點。

　　三、理論多，實踐少。

　　在營銷過程中，不斷地有新的想法產生，但是真正實踐的很少，2012年在這方面需要加強。

　　四、產品知識需要學習,努力做到和學到徹底懂。

　　做了十多年的營銷，不斷地倡導產品知識的學習，但是作為一個營銷中心總經理，對于公司新開發的產品知識了解還不夠，對于公司的價格體系，文件制度體會的不夠徹底，甚至有一次對于PB產品的下浮點都不太清楚，值得深刻反省。

　　五、市場容量很大，產品細分不夠重視。

　　通過年終的分類產品銷量對比，我深刻體會到我們對于市場做得還不夠重視，特別是部分原來常規產品銷量有所下降，比如PVC-U穿線管，我們的質量很不錯，在上海市場僅零售市場容量就非常大，但是對于廊坊市場，我們還沒有找到著力點，認為工程不用，就不做了，輕易地放棄了一塊很大的市場。PE市場具有很大的市場容量，但是由于我們價格相對較高，原來一直沒有著力去做，都有待去重視.