通過近一段時間的工作，我認識到自己有很多不足之處的地方，需要深刻的反思和總結。回顧一下本季度自己的銷量業績沒有太大的進步，有區域市場的一部分原因，但主導原因還是自身的因素：  

　　一、沒有對自己區域市場一個準確定位,對工程項目的甲方溝通的方式方法還不夠全面,不能有效地打動客戶；這需要在以后的工作中加強信息的搜集，善于發現，找準切入點。 
   
　　二、沒有找對關鍵人，對于里面的一些游戲規則缺乏詳細的了解，在找關系方面缺乏渠道；我下一步擴大范圍，與各個行業的人員廣泛接觸，增加關系網絡，并加大關系投入。 
   
　　三、對同行的了解不夠全面，沒有找到中財與其他品牌的優勢突破口；在工作中需要多總結，多學習，搜集多方面信息。
   
　　四、處理工作中思路欠開闊，解決方式不夠靈活，技巧不是很豐富，這有待于向其他業務經理虛心學習。

　　中財給予我們一個很好的發展平臺，我應該珍惜這來之不易的機遇，以我們中財人的誠信.誠實的實干精神，總結自己的不足，努力學習，鍛煉自己的業務水平，排除一切困難，勇往直前，做好自己的工作，化壓力為動力完成自己的目標。