我是2009年6月份進入中財集團的，通過學習，我認識到中財公司是一家綜合性企業集團，實力強大，發展強勁，產品種類齊全，是一個有希望的，能夠持續發展的大型集團公司。我對自己的未來有了信心，人生奮斗有了目標，認準了這條路，我踏踏實實，勤奮努力的工作。 
     
　　剛開始，我在肥城負責業務的開展，在不到三個月的時間，成功獨立操作了一個臺資食品廠的工程項目。2011年初，公司調我到萊蕪區域工作。到了萊蕪我仍以飽滿的熱情，充足的精力開拓業務市場，積極努力地搜尋建筑工程信息，拜訪項目負責人，與關鍵人溝通等等。但是，通過一段時間的努力，效果不太良好，因為萊蕪與肥城不同的是，有一個經銷商控制著市場。我是為市場銷量打基礎，篩選意向客戶，進行重點攻關；而經銷商認為我是與他搶工程項目，對我有防備心理。于是他說，這個工程他已操做了，那個工程項目他找關系打招呼了。無形中我們互相制約著，溝通越來越少，協調性越來越差。我一直沒有一個完整的思路去理順開發市場，在業務開展中放不開手腳，被經銷商束縛著，心里很不舒服。 
 
　　正在困惑不定時，4月15日魯西管道會議在濟南召開了，會上宣總深入淺出的講解，各個區域經理的經驗交流使我茅塞頓開，讓我首先認識到了區域經銷商的重要性和優勢在：

　　1、經銷商可以墊資，減少業務人員的資金壓力；

　　2、他們是當地人，關系多，實力強，人脈廣，操作工程有資源優勢；

　　3、我們相互支持，優勢互補，共同發展，長久共贏。

　　通過這次會議，使我的思路清晰明了，對市場的前景信心倍增，身上充滿了力量。所以，在下一步的工作中，我會以工程項目為中心，對經銷商進行培養，引導，幫扶，支持，把眼光放遠，共同發展，利用優勢互補的原則，把市場做大，做全，做強。