本季度代表處工作總結：主要工作重心是張家口市區，萬全縣城的工程。服務好原來合作的房開公司工地，有新東亞房開公司，北京東方陽光地產公司，燎原房開公司，京北建設公司等。還有部分門窗公司，光明門窗，建新門窗公司，信和窗業，昌旺等。以及服務好經銷商和分銷商一系列的工作。包括送資料，提供產品的技術服務和招投標工作，自己主要是服務在供貨的工程，重點攻關馬上要用的工程，以及跟蹤剛起步和年底或者明年初要用材料的工程。從產品來說，考慮以前做的工程有變顏色的，發黃的，目前盡可能的推薦彩色型材。還有就是盡可能的推薦65系列好70系列，找產品 差異避開價格之爭的局面。

 　　工作反省：三個月來工作沒做到位，工程攻關進度緩慢，工程攻關緩慢主要體現在尚峰國際小區這個項目，一直的跟蹤，每周都去和材料部工程部談材料，盡管投標已經入圍，經過攻關材料部領導已經有意向接納了，工程部對我們材料質量也認可，總是談起說我們價格貴，個別他們合作的門窗公司工作也基本做通，但關于型材始終沒有單獨的開會通過。我認為應該自己好好的反省，到底問題卡在哪里，得盡快找出突破點。銷量增長速度沒有突破性，只是跟著任務銷量走，離代表處和銷售中心定的任務目標還有點距離，工程上得多跑動，得找到更多的有關系的人物來作為工程的關鍵攻關，攻關時應該動作再大些，方法更多些。工作做的不夠徹底，有些細小的個人愛好問題沒有及時發現。接下來第三季度是我區域一年的關鍵時刻，工程旺季，也是完成全年任務的關鍵。我一定得服務好已經定好的工程小區，力爭不出差錯，努力爭取再定下兩個到三個工程，保證2011年代表處有新的突破，我個人有一個新的突破，努力完成公司下的任務指標。跟進公司的發展思路要求。