夏去秋又來時間像流星一樣在一分一秒中流逝，半年時光一晃而過，在感嘆時光飛逝的同時，總結這半年來的工作，得失并存，對于自身的不足反省如下：
 　　一、銷售工作方面：

　　目前業績銷量較少且離全年銷量任務目標相差甚遠，自己總覺得有一定的思路規劃多年的管道經驗，每天都想得多做的少。工作缺乏計劃性且沒有認真去執行。古語說“勤能補拙”、“笨鳥先飛”雖然大道理很懂，卻沒能做到每天也都認真的去收集客戶、工程信息和拜訪客戶但效果甚微，今后不要找太多的理由而是要認真的去做。要改掉自己的不良習慣，要花更多的時間和精力投入到工作中去。

　　在實際操作業務上，沒有用心用腦去認真、仔細琢磨；沒有注重細節；沒有及時的跟蹤；風險把控也不到位，總以為不會影響什么，結果導致上半年港區6號地項目PVC線管已供貨到工地，結果又被退出工地，登封唐莊安置區、錦藝城項目也是如此。經過一次次失敗，就一次次智慧；歷練一次，經驗就豐富一次，那些苦痛和煩惱就要自己默默地去承受。而且做事浮躁，碰到問題總是依賴別人，不積極主動去解決問題，排除困難。否定性思想特別嚴重，懶惰心超強，諸事總找理由在推卸責任，在其位而不謀其政，整天怨天尤人、自以為是，安于現狀，只想不勞而獲。

　　在日后工作中我必須端正思想，凡事要多加思考，多花心血，想方設法來推動工作進行，盡自己最大的努力。在不斷的失敗中總結中成長，提高自我的素質和業務水平，以適應新的形式的需要，積極與管理處的人員溝通，以學習他人之長，才能更好的促進自我能力，滿足客戶需求和開拓市場空間。

　　2、團隊方面

　　冷靜反思，感覺我們這個團隊凝聚力有余，活力不足，究其原因，還是我這個團隊長的問題，在團隊的管理上，“軟”的因素太多，“硬”的元素太少，總覺得大家都不容易都已經很辛苦了，就不要再給他們太多壓力了，殊不知，壓力往往可以轉化為動力，目前他們都沒有業務、沒有業績，我的思路是錯的他們自己會努力。所以在接下來的團隊管理中，首先必須加大“硬”的元素，只有“軟硬兼施”才能激發出團隊的戰斗力；其次要解決好“動”的問題，為此，我首先要動起來，只有我這個團隊長充滿了動力，才能激發出隊員們的活力，一個充滿活力的團隊才是一個高效的團隊。要管理處全體工作人員做事要有三心、三力即：“信心、耐心、責任心、實力、能力、爆發力”。
      　　宣總曾幾次給我談，教我營銷、教我怎么去管理，目前的成績結果都令他失望、令公司寒心。每次跟客戶談業務，雖然它沒有像喝茶、聊天那樣愜意，但它卻檢驗著我們的智慧和能力，是我們體現價值和成就所必備的一種技能，若能成功，它會讓我后半生有事做、有飯吃。人們都說人世間有兩種苦最苦；一種是得不到的苦，一種是鐘情之苦。在你真的付出努力的前提下，所有的想得到的都當做是一種歷練，勝之坦然，敗之淡然。我的這個年齡已經不允許我不再成熟。同時也給自己一個機會、一個全新的開始。我相信只要信心在勇氣在努力在，成功就一定會在。