回首過去的半年，做出的成績不多，發現的問題不少。截至目前的銷量比上年少的不多，仔細想來自己做的還很不夠。有很多反省的地方。

　　通過這半年的工作情形來看，因為眾多因素我們的產品在當地市場已成為了高端的代名詞，對于優勢市場影響不是太大，但對于在開發市場影響較為明顯，基本是停滯不前，前功盡棄。這里面有價格因素當然更多的是我們還沒有學會在變化中改變市場操作思路和打法，還是一味的用老方法去處理新問題，穿新鞋走老路，這是做營銷最忌諱的，不學會改變就會被變革。如何適應改變，主動改變是我要積極行動的，看來我還需要做的事很多，先把基礎做好，找尋新的開發思路和銷售方向，可以很好的利用我們的新產品大做文章，像pb的優勢還比較明顯，在這方面要多下功夫和力度，在做好傳統優勢產品的同時，積極開發新產品和。新通路。

　　另一個突出問題就是如何把業務員的緊急性和主動性開發出來，這也是老生常談的事了，現在的情形是越沒業績，越是感到無助和迷茫，越找不到方向和目標，因為業績的壓力全是我一個人抗，可能對于業務員的溝通上有些言語不當或者方法不對最后結果是適得其反，看來做管理的學問也是很大，我還需要學習的很多，主要還是業務員在工作方法上需要提高和改變方向，人也有個起伏關鍵是在其中不迷失自己，始終堅持自己的方向。這個道理需要我和業務員一起面對。