今年不覺間已過3月，可今年的銷量比上年少了很多，仔細想來自己做的還很不夠。有很多反省的地方。

　　今年的工作做得不好的原因就是對于市場的分析不夠透徹，想我也是在中財干了3年多的了，對于當地市場應該是有了深刻的認識，對于不同的市場應該能找到適合的公關方式開發思路。可到現在為止還是沒有有效的開發。主要是自己沒有認真研究市場行情和對手信息，不能以發展的眼光來看問題。對于事物的人士還停留在最初的認識上，人說江湖越老膽越小，也許是這個原因吧。一個人在一個地方呆的時間長了不能夠變革和進步就是失敗，要嘛勇于變革，大膽開拓。要嘛就被革命。這也是我要反省的地方。做市場猶如逆水行舟不進則退。還要大力尋找新的出貨渠道，今年我們的工作重點就轉向了地暖領域，現在跟的不少工地都是地暖，而且地暖的優勢明顯，對于開拓市場有一定的幫助。需要指出的是在開發地暖領域的同時不能忽視傳統的PVC排水和PPR給水的開發。還有PE給水的開發。要同步推進，分清主次。共同發展。

　　還有一個問題就是如何把業務員的緊急性調動起來，現在的情形是越沒貨出，越找不到方向和目標，顯示自己把自己給設限，不能自己突破自己，總是怕這怕那，猶猶豫豫，不能果斷行事。貽誤戰機。看著業務員無目標的工作也是很著急，給業務員的講的些話也是看不到效果。不知道原因何在。看來我與下屬的交流方法有問題，不能找到根本的原因所在。看來我還是要注意方式方法，曉之以理，動之以情。

　　不管怎樣，這些問題都是需要我積極改變的，多學習請溝通，認識不足和差距迎頭趕上。