轉眼間第二季度又過去了,時間過的極快,回想這段時間的工作感到非常的遺憾,雖然努力了很多,勁也沒有少費,但受到的效果不是很好。主要原因有以下幾點。
第一,我們的產品價格過高,客戶利潤壓的很低。
目前根據縣級市場的特點,一般門窗的價格比較低,地方品牌強勢,對我們造成很大的威脅。一些大的房產公司現在基本都有自己旗下的門窗廠,處于對造價的考慮一般都選擇中檔的型材,而一些小的工程,門窗廠又不愿意去推薦,由此造成我們的空間就縮小了。
第二,人脈積累的不夠多,不夠硬。
目前一些當地的品牌型材不僅靠大價格戰而且還有很強大的人脈,對于一些大中型的工程基本就是靠政府的關系在當地做市場,他們的產品利潤空間猶大,關鍵人拿回扣拿的也多。
為了增加銷量,打牢中財在我市場的基礎,面對以上兩點困難我們將采取一下幾個措施。
一、對于大中型的工程我們仍然不放棄,繼續跟蹤,努力尋找市場的需求點,找一些事業單位的工程,例如學校和醫院之類的工程。
二、培養人脈,利用一切可以利用的關系爭取和政府人打交道。
總之,面對強大的對手,我們要堅信自己公司的強大實力,不離不棄努力做好我們的工作,爭取吧中財產品做到家喻戶曉。